A chegada da Páscoa representa um dos períodos mais aquecidos para a economia brasileira. Para o empresário que busca expansão, essa data vai muito além da venda de ovos de chocolate.
Na COCRED, acreditamos que um negócio prospera quando antecipa tendências. Por isso, preparamos este guia para os cooperados que querem aumentar as vendas — e a renda! — nesta época do ano.
Tendências para o mercado em 2026
O consumo na Páscoa tem mostrado uma resiliência impressionante nos últimos anos. O preço do cacau (commodity) subiu cerca de 270% desde o início de 2023. Para conter a alta, a indústria chegou chegou a reduziu a moagem de cacau no Brasil em cerca de 15% em 2025, de acordo com a Associação Nacional das Indústrias Processadoras de Cacau (AIPC).
A alta demanda por chocolates e a baixa oferta das matérias primas no mundo em 2025 elevou significativamente os custos na Páscoa de 2026 . Segundo o Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), divulgado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o preço do chocolate subiu 24,77% nos últimos 12 meses.
O consumo, porém, se adaptou para manter a iguaria na mesa do brasileiro. O cenário elevou o ticket médio nacional e impulsionou a busca por experiências personalizadas.
Na Páscoa, portanto, o setor de alimentos continua liderando, mas nichos como vestuário e bem-estar ganharam espaço.
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Estratégias de Páscoa para o setor de alimentos
Para quem atua em gastronomia, inovação é palavra de ordem. Nesta Páscoa, além dos pratos típicos, invista em menus degustação temáticos.
Padarias e restaurantes podem criar linhas de presentes sofisticadas. Oferecer um brinde exclusivo em compras acima de determinado valor fideliza o público.
Lembre-se que a logística de entrega precisa ser impecável nesse período e que pode contar com o suporte financeiro da COCRED ajuda a garantir o estoque necessário para não perder vendas.
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Inovação no varejo de moda e vestuário
As coleções cápsula são um dos pontos fortes do marketing sazonal. Cores que remetem à renovação, como tons pastéis e texturas suaves, vem para compor com a temática da Páscoa nas reuniões de família e vestimentas infantis.
Vitrines bem decoradas aumentam o fluxo de pessoas na loja física de forma orgânica nesta época do ano — abuse dos ovos e coelhinhos para compor um cenário temático. Promova combos de “presente completo” unindo peças de roupa a mimos artesanais, talvez algo de chocolate para acompanhar, invertendo a lógica de que é o ovo que vem com brinde.
Essa abordagem cria uma conexão emocional profunda com quem compra.
Já o setor de cosméticos pode explorar a Páscoa com embalagens comemorativas e sabores especiais.
Kits de autocuidado com fragrâncias que remetam a especiarias são excelentes opções de presente. Muitas empresas de estética oferecem “vouchers de renovação” inspirados no significado da Páscoa. É uma excelente forma de manter o caixa girando com serviços futuros.
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Decoração e experiência do cliente
A ambientação da sua empresa deve convidar o público para a celebração. Invista em uma identidade visual coesa, tanto no físico quanto no digital.
Pequenos detalhes, como uma iluminação diferenciada ou fragrâncias específicas, mudam a percepção de valor. O marketing sensorial é uma ferramenta poderosa na Páscoa para aumentar o tempo de permanência na loja.
Trazer personagens de Páscoa e fazer ações de caça aos ovos também cria uma agenda para atrair as famílias.
Marketing digital e combos promocionais
Utilize as redes sociais para criar antecipação sobre seus lançamentos de Páscoa. Campanhas de tráfego pago direcionadas para o público local trazem resultados rápidos.
Crie promoções exclusivas para quem faz parte do seu programa de fidelidade. Os combos promocionais facilitam a decisão de compra do consumidor apressado.
Demonstre os bastidores da produção para gerar autoridade e confiança na marca.
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